2007年九月份的时候。我通过和公司领导的努力，终于取得客户的信任，下单给我了（当然其中的过程可想而知了，打样，寄样这些不必说了）。而且一下就是2.5万米的植绒沙发面料，价值将近有40万，还是试单。可把我高兴死了，也应验了“付出总有回报”这句话。
当时合同是这样写的。品质按来样，要求多有明细。先付5万定金，分批出货。定金放在最后一笔结算，出一次货现结一次。买方自己来公司看货，提货。交货期定在2个星期内。自定金到我公司帐上之日起，开始记交货期时间。谁违约谁付责任。这个合同对我们对他多比较公平的。双方多不存在风险的。
合同签订后，对方第二天就打过钱来了。还问我们这点定金够了没。我就对他讲：“合同上是这样的，就打这钱。谢谢你了”。心里想：这样的客户真爽气。这次机会一定要好好的把握。每个细节问题多考虑全面。公司收到钱后，马上安排打颜色样给对方确认，一切多比较顺利12颜色有一个不确认，从打。马上按照他的要求下线生产。
第一次他来提两个颜色的6000米，大货样OK。打钱，底单传真，发货。第二次，第三次，多很顺利。这时3次已经发了13000米的样子，用了4天的时间（包括打样的时间）。第四次，看了第一个颜色的时候OK，关键是第二个：来提货的看了一下没这个颜色，我一下子闷了，不可能吧。我马上拿出他们的颜色样来给他看，我们的操作没问题啊。他一下子也说不出个所以来，说打电话问他老板。事实的情况是他老板弄错了，开始交涉。最终的处理结果是：我公司考虑到他的量大，信用比较好做出了让步。给他重新做，做出来的3500米自己放库存。对方也比较满意。（说明一下，刚开始是和他们老板谈的，具体操作的是他的副手）这样又给发了两个颜色。多OK。
接下来的问题来了，第五次的时候。他看到一个大红的颜色说布的绒毛密度不好，事实是绒毛的密度没问题，是在砂洗的时候没处理好，没放平滑剂，影响了毛的外观。稍微有点差别，如果碰到稍微宽松一点的是没问题的。没办法，客货有意见，我们当然要处理。最终他说不行。没办法，我去征求了公司领导的意见，对老板说，对放诚信度好，检验的也很有经验，应该是长期做这个的，考虑到长期的合作。我们老板也同意重做。这样又放了2000米的货。提了一个颜色的1000多米，提的时候他说公司今天临时周转有点紧张，想先欠一次。下次提的时候一起付。这样我有去找老板，老板和对放老板通过电话后同意了，发货。这时我非常感谢我的老板，对我太支持了。这时候获发的差不多了，还有4000多米的样子货值6万多的样子，三个颜色。
过了几天，对方来了，他老板也来了。和往常一样验货多OK。这时候我想这一单总算完成了。利润虽然低的很，而且也放了这么多库存，但毕竟接了个大客户，还有下次。中饭时间了，我马上安排饭局。刚开始大家聊市场，聊趋势，很开心。对方对我们公司也比较满意。气氛很好。
马上说到正题：对方老板先开口了，这段时间资金周转出现问题了，你看能不能先让我提货。你们要相信我公司的能力，象这个布一年我要做1000多万的产值。（我们当时也了解过的，是有一定的实力，对放是江苏的）这时候我就说：某某老板，我们是按合同办事的，而且我公司上次已经答应你先给你发了一批布，当时说好这次一起打款的，你们对我公司的产品提出意见我们也做到按你的要求。而且我们是第一次合作，象我们这样讲诚信的，应该属于优质的供应商了。时间，质量，服务多没问题。我们是讲诚信的，但你也要给我一个诚信度，一次可以，这次我看肯定不行了。吃好后，他说要见我老板。我马上叫我老板，我老板也是这个意思。商量到最后的处理意见是，给他发5万的货（这5万是放到最后结算的定金）。这样下来还要给他发1500米的样子。余下的后天打款来提。
这时候我老板也老找我谈了，对那个老板有了警惕心。到了那天，来提货的来了是一个人和驾驶员。说他老板正在安排货款，我就领他到办公室去坐了。过来一会儿，他老板来电话了，说要给我们开存对汇票，我说这个我没权利答应你，我必须请示我老板。他说可以，他会打我老板电话，这样我说可以，你们老板和老板谈方便。过了一会儿我老板出来对来提货的说，今天先不提了，我已经和你老板商量好了。对方空车回去了。
第二天，提货的一早来了，10点的时候收到了存对汇票。本来准备发货了。还是我老板多了一个心眼，叫财务上去查了。一查问题就来了，那个汇票根本没用。（具体是什么原因我也不是很清楚，说如果较真的话，可以告对方欺诈罪，也可以告对方的银行）。接下来是彼此的争论。到现在那3500米还没来提。
我们老板一气之下，就没给开发票，本来合同上是要求开发票的。
麻烦大家给我评评，我们这样做是否妥当。当然我们最终也没告对方。当中有不流畅的语句还望见谅，水平有限，有待慢慢提高！
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